火锅店如何表达食材新鲜?

2019-02-23 11:10:03 admin 62

01 什么是新鲜?

什么是新鲜?

搜集了中外词典的释义,它一般指的是其原始性状未改变的,比如没有变质、腐烂、磨损、淡化的,如果在食物领域,它往往强调刚刚生产、采集、宰杀或烹调。

如果把目光放到火锅行业中,“新鲜”这一词的定义似乎与字典上的释义差不多,都不那么直接和精确,它可以是“无速冻”,“现场加工”,“快速运抵”,“营养丰富”,“无添加无污染” ,它更多地是一个品牌塑造的,关于真实、透明、道德 相关的印象,来让消费者“感觉良好” 

新鲜从一个性质变成了一个体验,这是商业社会和消费主义塑造下,餐饮行业对新鲜的“转译”,也是今天我们看到的品牌重塑过程中,对于食材的全新定义。

02 火锅店如何表达食材新鲜

在火锅业竞争、同质化严重的当下,大家都在促销上乐此不疲,但不知深挖属于自己独特的属性才是最好的营销手段。

火锅店到底该怎么来展示自己的新鲜呢?

寻找食材新鲜的“柱脚”

何为柱脚?

柱脚是把柱固定于基础,并把柱的内力传给基础。

“精选云南石头番茄,阳光日照充足,高温杀菌保鲜,口感酸甜平衡”是七个番茄一锅汤的广告语。

“云南石头番茄,阳光日照充足”就是新鲜产品的柱脚,是为表现食材的新鲜与天然,让顾客产生对产品的信任。

它的海报呈现的效果十分诱人,通过视觉效果,勾起消费者食欲。

△ 好产品需要柱脚阐释

“晒足180天,厨邦酱油美味鲜”的广告语,胜过为消费者表演晒黄豆来的更真实,“晒足180天”是厨邦酱油的柱脚。

△ 一句话比表演晒黄豆来的更真实

说到底表现,柱脚是帮助产品找到支撑点,意义在于抢占顾客心智,通过广告语来为品牌传播。

新鲜,看得见

在门店展示食材并非只是展示食品安全这么简单,它还有其他作用:是菜单,也是记忆点,还是引流方式。

比如对于路边摊、麻辣烫而言,这也是一种点餐方式——消费者看中了什么食材,直接点单或者取就好。

换种方式来说,在堂食中展示新鲜食材也是一种营销手段,比如水质污染严重就会引发消费者对水质的关心,这时九锅一堂直接将农夫山泉矿泉水放在店门口,强调使用的是好食材、天然水,会加深消费者对餐厅的印象,增加好感度。

新鲜,摸得到

随着人们生活水平的提高和饮食观念的转变,大众对健康的追求越来越热烈,绿色、健康食品普遍深受喜爱,将更多的关注度放在蔬菜的品质及食用安全性等质量指标方面。

于是部分商家捕捉到这一商机,开始打出各种各样的“健康牌”,推广售卖各类新鲜的“活体蔬菜”。

新鲜,作为顾客的体验触点,除了设计陈列、员工操作,如何进一步让消费者接触食材也是餐厅考虑的事情。

生长在木篮内的蔬菜、菌菇、豆芽直接上桌,需要消费者自己剪下食材放入锅内。

餐饮管理虽说吃饭的步骤繁琐一点,但需要亲手操作才是亮点,食材的新鲜感扑面而来。

春吃芽、夏吃瓜、秋吃果、冬吃根,春天的火锅该拿什么吸引顾客?还有什么比亲手减下的春芽最有“话语权”。

小 结 

归根结底,蔬菜配送表现食材新鲜还得花费“小心机”,深挖好食材不可估量的价值,通过形式、包装或是广告语,让消费者直观感受到食材新鲜。